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“撒钱1亿”直播卖预制菜、被东方甄选拉黑趣店能翻身吗?

来源:本站  发布日期:2022-08-22

  “撒钱1亿”直播卖预制菜、被东方甄选拉黑趣店能翻身吗?7月17日,趣店CEO罗敏在抖音开启“撒钱”直播模式,带货预制菜,业内曝料其“砸钱”1个亿做营销。

  7月18日,罗敏在“东方甄选”直播间为董宇辉刷礼物,后发布视频称疑似被“东方甄选”拉黑。

  红星资本局注意到,引起市场关注的并不止罗敏的带货数据,还有其背后被称为“撒钱”的直播模式。

  一家头部MCN的相关负责人对红星资本局分析,罗敏这场直播,营销预算或许高达上亿元。但罗敏并不是在“赔本赚吆喝”,7月18日美股盘前,趣店股价大涨,盘中一度涨超80%。抖音直播间账号“趣店罗老板 ”也因此涨粉约458万。

  股价与流量的暴涨,让趣店被赋予了“下一个东方甄选”的称号。但趣店与罗敏的“野心”并不止于此。在7月18日的品牌发布会上,罗敏喊出未来3年要支持10万用户创业开设线下门店。据媒体报道,宝妈”是其瞄准的重点人群。

  多次转型,屡屡失败的趣店,这次将目光瞄向预制菜,能不能成功突围还需要时间来检验。

  7月17日,罗敏在其直播间推出“1分钱抢购酸菜鱼等预制菜”、“送1500台iPhone13”等活动,并邀请了明星贾乃亮一同直播。从早上6点半开始,时间长达19个小时。

  据飞瓜数据显示,7月17日,罗敏直播间总观看人次达9098.6万,累计点赞量达到了6.4亿。抖音直播间账号“趣店罗老板 ”因此涨粉约458万。据蝉妈妈数据显示,这场直播单场累计销售额达到2.5亿元,超过东方甄选登上717直播销售额第一位。

  引起市场关注的并不止罗敏的带货数据,还有背后被戏称为“撒钱”的直播模式。

  7月18日,一家头部MCN的相关负责人向红星资本局表示,罗敏这场直播,营销预算或许高达上亿元:先是微博开屏广告和线万元以上的广告;再加上货品低价做营销、送手机、请明星站台,均花费不菲。

  据证券时报报道,在当天的直播中,明星贾乃亮提到:“20万单1分钱酸菜鱼,刨去物流和成本,罗总5分钟赔了500万。”红星资本局注意到,有消费者给罗敏算了一笔账,顺丰冷链包邮的0.01元酸菜鱼,以800万单销售量计算,光是运费就要亏1.2亿元。

  罗敏更是在直播时喊话:“今天就是亏钱送福利,让大家品尝我们的预制菜,请大家吃饭。”

  有市场声音认为,罗敏是在“赔本赚吆喝”。但红星资本局发现,直播带来的热度也传导到了资本市场。7月18日美股盘前,趣店股价大涨,盘中一度涨超80%,总市值从3亿美元一度涨到4.67亿美元。

  直播大火后,7月18日,罗敏在“东方甄选”直播间为董宇辉刷礼物,后又发布视频称疑似被“东方甄选”拉黑,登上微博热搜。

  7月21日,东方甄选主播董宇辉在直播中回应拉黑罗敏,表示“东方甄选是公司的号,跟我个人无关。导演小哥因为大学刚毕业,有时候有些私人恩怨,他要拉黑,我听完之后觉得挺合理的”。

  股价与流量的暴涨,让趣店被赋予了“下一个东方甄选”的称号。但趣店与罗敏的“野心”并不止于此。

  红星资本局注意到,7月17日直播结束后,趣店预制菜在次日就召开了品牌战略发布会。会上,CEO罗敏介绍了趣店预制菜未来3年的品牌创业伙伴战略规划,并表示未来3年要支持10万用户创业开设线下门店,今年下半年的计划是开1万家门店。

  支持10万用户创业开线下门店的口号刚刚喊出,就有网友质疑趣店称,“刚刚转型做预制菜,就盯上了加盟商的生意”、“这不是卖预制菜,更像是割加盟商的韭菜”……

  7月21日,据21世纪经济报道,罗敏认为线下门店计划并非加盟制,不收取加盟费用,而是支持用户创业。但趣店支持创业的群体也是有针对性的,明确要求是趣店预制菜的深度用户,具体标准尚未公布,但“宝妈”无疑是其瞄准的重点人群。在抖音上搜索趣店,就会出现“帮助宝妈的致富经来了”类似的视频,罗敏亦经常在其直播间里呼吁。

  罗敏在上述采访中还表示,“已经有3000位粉丝想要报名加入门店创业计划,门店大概10-15平的小店,投入在1万-2万元左右,我们不仅不收取加盟费、保证金等费用,还可以提供一年的无息贷款支持其创业。”

  趣店门店创业计划究竟怎样?7月21日,红星资本局搜索趣店预制菜线下门店计划发现,趣店还未对外公布项目的参与方式。红星资本局在趣店生鲜旗舰店咨询如何加盟,截至发稿,未获得回应。

  尽管没有详细计划,但趣店对预制菜生意颇具信心。在7月18日的发布会上,罗敏表示,原上市主营的金融信贷业务将逐渐被边缘化。趣店未来将会是一家食品公司,一家卖菜的公司,而非互联网公司。

  信心背后,趣店此时入局,或是瞄准了预制菜背后的万亿市场。艾媒咨询数据显示,2019年-2021年,我国预制菜的市场规模从2445亿元增加至3459亿元,年均复合增速为18.94%。预计到2026年,我国预制菜的市场规模将突破万亿元,达到1.07万亿元。

  在外界看来,做预制菜是趣店与罗敏的“二次创业”,但实际上,趣店已经多次尝试转型。

  成立于2014年的趣店,以校园贷起家,当时它的名字叫做趣分期。趣店官网显示,成立7个月后,其业务单日销售额就突破千万。

  2017年10月,趣店在美国纽交所上市。上市首日,趣店的股价一度上涨至35.45美元/股,总市值达到122亿美元。

  随着监管趋严,趣店开始走向下坡路。据广州日报报道,在2016年金融监管机构联合出台校园贷、现金贷等业务的监管、管理措施后,2016年7月,趣店宣布终止校园贷业务,并解散原有校园地推团队,将贷款业务转向线上。

  2017年底,趣店推出汽车新零售项目“大白汽车”,主打汽车以租代购。但随着蚂蚁金服的退出,大白汽车运营艰难,2018年9月被曝出大规模关店。

  2020年3月,趣店又推出奢侈品电商平台“万里目”,定位为全球跨境奢侈品购物平台。一年后,万里目传出库存清仓的消息。

  2021年1月,趣店有意抓住在线教育的风口,推出独立App“万里目少儿”,还将开办培训乐园一体的线下店。如今看来,这个项目也没有跑出来。

  业绩方面,今年6月最新趣店公布了2022年第一季度财务业绩。据财报披露,趣店第一季度营收2.02亿元,同比下降60.9%;归属于趣店股东的净亏损为1.43亿元,2021年同期为净利润4.78亿元。红星资本局注意到,趣店已连续10个季度营收同比下滑,连续3个季度出现亏损。

  屡战屡败的趣店,在今年3月股价曾跌至0.63美元/股,创历史新低。在此之前,由于交易价格长期低于1美元,趣店曾收到纽交所的“退市警告”。

  多次转型后,趣店这次将目光瞄向预制菜。但这条赛道上已经有不少知名玩家,如味知香(605089SH)、千味央厨(001215.SZ)、春雪食品(605567.SH)、福成股份(600965.SH)、安井食品(603345)等。而互联网巨头如美团(、叮咚买菜(、每日优鲜(MF.US)也早已入局。

  原标题:《CEO“撒钱1亿”直播卖预制菜,已被东方甄选拉黑,趣店这次能翻身吗?》

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